实习记者|冯雨晨
6月19日晚,周杰伦发布先导纪录片,宣布新专辑将在7月15日发行。
比这张歌迷等了5年的专辑来得更早的是,“周杰伦概念股”巨星传奇集团有限公司(下称巨星传奇)今年月1日向港交所递交的招股书。
去年9月,巨星传奇就曾鼓劲冲刺港交所,但以失败告终。年,巨星传奇爬上业绩高坡实现营收4.57亿元,年营收大幅减少0.92亿元至.65亿元,其中主打产品防弹咖啡营收更是减少1.05亿元。
IPO募集资金规划中,巨星传奇称将加大自己的“微商业务”防弹咖啡的研发投入。背靠着周杰伦的光环,又想褪去周杰伦光环的巨星传奇,想成为国内“防弹饮料第一股”,但其上市之路问题不少。
倚赖周杰伦IP的私域玩家
仅看发起人,就能感受到巨星传奇与巨星周杰伦“关系匪浅”。
周杰伦母亲叶惠美与杨峻荣共同持有27.6%的股份,为公司创始人。杨峻荣是杰尔威音乐行政总裁、董事兼控股股东,也是周杰伦的经纪人。年9月,老搭档方文山加入,担任巨星传奇首席文化官,负责产品营销宣传及创意策略规划。
年及年,巨星传奇大部分专有明星IP均以周杰伦为中心,与周杰伦所在的杰威尔音乐签订了为期十年的IP授权协议。
笼罩在巨星光环下的巨星传奇,业务分为新零售业务和IP创造和营运业务两大块,以新零售业务为核心主业。
新零售业务专注低碳健康管理产品以及护肤品的开发与销售,最“能打”的是健康管理产品板块下的防弹饮料。防弹饮料是一种专为低碳水化合物饮食计划而设计的高脂肪和高蛋白质饮料,主要产品形式为防弹咖啡及防弹奶茶。
巨星传奇经营的防弹饮料为一款防弹咖啡,即魔胴咖啡。年,巨星传奇新零售业务中的健康管理产品共营收2.75亿元,占据巨星传奇总营收的75.4%,而魔胴咖啡就带来2.28亿元的营收,约占巨星传奇总营收的62.47%。回溯年、年,魔胴咖啡的销售收入分別占当年销售总额的8.0%、72.8%。
图片:巨星传奇近年收入明细,来源:巨星传奇招股书
值得一提的是魔胴咖啡产品背后的营销模式。
昆山巨星汀奢电子商务有限公司(下称昆山汀奢)作为魔胴咖啡的总经销商,管理旗下诸多分销商,这些分销商去促成更多经销商,从而组成分销网络,向终端消费者销售产品魔胴咖啡。在这个分销网络中,分销商和经销商作为营销触角伸进