在现今中国的商业市场环境里，新品牌弯道超车、后来居上的案例屡见不鲜，这也让一众操盘手们激动不已、信心倍增。年成立、年双11就超越雀巢登顶咖啡品类的销冠，新势力三顿半凭的是什么？
精品+速溶，带来两全其美新体验
优化体验，是赢得用户的不变法则。
在三顿半之前，市场上的咖啡种类可以划分为现磨咖啡和速溶咖啡，前者味道好，更香，但耗时；后者易成品，更快，但口感味道一般，这给三顿半强势切入提供了空间。
于是三顿半定位于精品速溶咖啡，将自己与市面上的咖啡作了鲜明区分。精品+速溶，既表自己的咖啡拥有别致风味，又不用长时等候，即刻就能享受。这种两全其美的体验，离不开一项关键技术。
低温慢速萃取，得益于这项技术，三顿半咖啡可以做到在牛奶、冰水、苏打水等不同液体、不同温度液体中无需搅拌，三秒即溶。采用冻干粉形态还原咖啡本有的风味，这样既保留了咖啡的口感，又促进咖啡更快溶解，在现磨咖啡和速溶咖啡之外，真正实现“又好又快”的新体验。
此外，三顿半也从价格上做文章，定价在5~10元，比一般的速溶咖啡贵一点，比手磨咖啡又便宜，中间地带的切入为众多用户尝新开辟了空间。而且，因为与“下厨房”上的大V的亲密合作，三顿半也收获了大量的点评和分享，口碑也瞬时打开。
让消费者用更短的时间、更少的钱，品尝到更有品质、更健康的咖啡，三顿半的第一步是成功的。
益思维：精准定位+优势渠道，一边为产品优势聚集势能，一边为产品出圈接通管道。
以活动之名，夯实粘性+激活复购
稳住用户，是品牌发展壮大的不变选择。
做活动、建社群，这些都是品牌发展和凝聚自身用户的途径，三顿半也不例外。相信大家也注意到，三顿半咖啡的包装与众不同，它是一种迷你罐设计，而且用的是一种可回收的绿色材料。
环保，这样一个价值观正确的点当然值得运作。于是，以环保之名，三顿半推出了创意十足的ReturnProject返航计划。用户通过在官方小程序上预约返航点，靠不同数量的迷你罐可以兑换对等的品牌周边产品，包括徽章、贴纸、胶带、手机壳等，而且数量越多，礼品越丰富和吸引人。
这样的活动设计，不仅创意十足，而且对品牌运营意义很深。一来通过小程序搜集了海量地用户信息，其次礼品的换购也激发了用户的购买欲，新客的开发及复购率大大提升。并且，品牌忠诚度也随着精美礼品的催化而更加牢靠。三顿半返航计划是个高级的社群活动，它以游戏化体验夯实了用户的专一，实在不能说不高明。
从设计上形成品牌独特的视觉符号，到运用环保材料赢得价值认同，再借助返航活动深入维系忠诚客户，三顿半建立了一套品牌-价值-用户的完美闭环。
益思维：时不时把认可品牌理念的用户聚集起来，通过创意活动不断地激励与沟通，往往比费心感化更有效果。
三顿半将自己定位于精品速溶咖啡，开辟出与传统的速溶咖啡与现磨咖啡不同的新赛道，通过新技术的支持，带来了咖啡上又好又快的新体验。同时，又善于从消费者层面理解消费者，以创意活动去吸引、打动、凝集用户群体，既在产品服务上惊艳他们，又依靠价值责任让粉丝们自愿同行。