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安琪
图片来源：TOPBRAND
品牌名称：luckincoff（瑞幸咖啡）
创立时间：年
创始人：陆正耀钱治亚
现董事长：郭谨一
总部地点：北京
品牌愿景：创造世界级咖啡品牌，让瑞幸成为人们日常生活的一部分
品牌故事：
图片来源：TOPBRAND
瑞幸前董事长陆正耀来自福建省屏南县。作为当年县里的高考状元去北京上大学，他才发现：原来外面的世界如此精彩。
年陆正耀在中关村做通信设备和长途电话业务代理。这段创业经历没能让陆正耀赚到大钱，却让他遇到两个改写命运的人。一个是在铁通网络当总监的刘二海，一个是从武汉来北京干前台的钱治亚。
年陆正耀去美国考察项目，回国之后便成立了大名鼎鼎的「神州租车」。
年下半年，陆正耀打算做咖啡。钱治亚负责执行，黎辉、刘二海负责融资，陆正耀拿出5个亿当启动资金。
年5月17号，瑞幸在美国上市，成为全世界从成立到IPO最快的公司。8个月后，瑞幸被爆有大规模财务造假。年4月，瑞幸承认财务造假22个亿。回顾瑞幸从创立到上市走了18个月，从上市到退市只用了1个月的经历，堪称业内「传奇」。
在退市整理期内，瑞幸董事会掀起疯狂内斗。以大钲资本黎辉、愉悦资本刘二海为首的资方与陆正耀等神州系管理层彻底决裂，双方围绕最终控制权频繁交锋。最终，此前被陆正耀赶出董事会的大钲资本重掌主动权。
经历风波之后，公司更加明确地聚焦和专注于咖啡赛道，具体而言，就是围绕着“人（主打年轻消费者）、货（持续进行产品创新，推出爆款产品）、场（对于疫情期间不得堂食的消费场景，瑞幸采取以自提店为主的门店结构，数字化门店管理系统，使得房租和人力成本更为集约高效）”三支柱，充分发挥出品牌势能、新品研发、门店布局等方面的优势。
在年第2季度的报告里，瑞幸也系统性的回顾了过去两年公司在业务整治、文化价值观及其他重点议题方面脱胎换骨的变化，让外界更加了解瑞幸在历史切割、治理提升、内控合规等方面所做的不懈努力。
公司情况：
瑞幸咖啡第二季度总净营收为2.亿元（约合4.92亿美元），与上年同期的19.17亿元相比增长72.4%。而年第二季度净利润万元。不按美国通用会计准则（Non-GAAP），净利润为2.亿元（约合万美元），而年第二季度净利润万元。
市场环境：
受疫情影响，年中国咖啡相关企业数量呈负增长，-年中国咖啡行业竞争格局及投资风险分析报告指出，截至年5月，中国咖啡相关企业总注册量超10万家。年开始，中国咖啡相关企业数量呈现上升趋势，行业处于一个稳定增长期，行业集中度进一步上升。
品牌策略：
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·品牌定位：新零售专业咖啡运营商
·目标人群：一、二线成熟新中产白领人群
·价格策略：15-0元（根据活动变动会有较大波动）
·渠道策略：
线下渠道：利用大数据分析快速且精准扩张店面数量抢占市场，截至年6月，瑞幸全国门店数量已有多家，遍布全国一二线城市；
线上渠道：通过外卖平台及自有APP进行线上售卖服务，提供扫码自取，平台配送等多种服务方式。
·产品策略：
主推咖啡相关饮品以及沙拉等轻食。主打饮品为：椰云拿铁、厚乳拿铁等。
核心优势：
（1）超强营销
瑞幸最出彩的营销方式就是投放电梯广告和借助社交流量，利用老用户拉动新用户，快速实现用户数量增长的裂变营销。电梯作为上班族一天当中必须要经过的场所，瑞幸咖啡在潜移默化中给用户留下深刻印象。从小程序频繁发劵到好友邀请相互获利，从稳固现有消费群体到发展潜在消费群体，借助流量巨大的裂变营销，瑞幸咖啡可谓是花样频出，步步狙击消费者的购物心理。另外，瑞幸通过营销着重宣传「低价」的优势，也获取了大量消费者的
