30天投放博主近100,超越咖啡行业巨 [复制链接]

在今年刚过去不久的双十一大促中，毫不意外，天猫双11“咖啡冲调”类目，三顿半再次成为国内咖啡品牌的佼佼者，即便是身为行业“大佬”的雀巢也落后于它。

熟悉三顿半的都知道，这并不是它的首次夺冠。年双十一期间，三顿半交易额破1亿，成为天猫冲调类目TOP1和咖啡类目TOP1。今年期间，该品牌再次跃居天猫冲调大类销量第一。在今年双十一，三顿半第一天就超过22万人下单，光一天的销售额就突破一亿元。

作为一个成立仅6年多的中国咖啡品牌，为何能够抢走雀巢等传统巨头品牌的风头呢？今天，小编就来分析分析。

定位于年轻消费者

通过西瓜微数对三顿半品牌受众人群分析来看，三顿半品牌女性消费者大于男性消费者，女性消费者人数超过三分之二。同时，该品牌消费者年龄分布最多的为25~35岁这一群体，约占30%，其次是18~25岁和18岁这两个群体。另外，从地区分布来看，三顿半消费人群大多是超一线或一线城市，尤其以北上广为主。

数据来源：西瓜微数

咖啡作为世界三大饮料之一，对于老一辈来说可能接受度不高，但对于大城市的年轻人来说，可以说居家办公必备良品。“早晨不来一杯咖啡，就无法面对这一天”，这是许多辛苦的城市打工人的心声。而三顿半的速溶咖啡，也是这些年轻打工人补充元气的必备品，通过年轻的元素完成触达与沟通，这正是三顿半的品牌初衷。

产品包装设计及品牌专属技术

一个品牌没有令人印象深刻的品牌记忆点，很快就会被迭代，而品牌视觉升级后的三顿半，打破了咖啡包装在人们心中的固有形象，使得“迷你咖啡杯”成为其独具创意的设计基因。

三顿半用“咖啡本身的形状”打造视觉差异化，将冻干速溶咖啡装入颜色鲜艳、便携又具玩味的迷你“咖啡杯”的包装。三顿半的经典产品外观，使用了橙色、灰色、黑色3种颜色，各有区隔又融为一体，还能和咖啡这一品类产生关联，让消费者眼前一亮。

同时，三顿半产品包装上还采用了内容符号化设计，用视觉数字简化用户认知，数值从小到大表示烘焙度由浅至深，口味由酸向苦逐渐过渡。强化了品牌符号，也增加了品牌社交传播属性。三顿半还用设计玩联名种草，迭代产品升级，将迷你“咖啡杯”的颜色和数字都能够在保持设计识别的同时衍生出更多的可能，开发出了字母隐藏系列、咖啡师合作系列和project联名系列。

通过西瓜微数对三顿半品牌舆情分析发现，消费者对于该品牌的评价还是非常不错的，三顿半品牌相关微博评论热词中的好喝、喜欢、不错也是体现了这一点，而链接、想要等词更是表达了消费者追求同款的决心。

数据来源：西瓜微数

另外，相信喜欢喝咖啡的朋友，都会感受到一些产品的不便。比如一般的速溶咖啡，不能用冷水冲，想喝凉的得用热水冲了再纳凉；比如挂耳咖啡，想冲泡开了，还要耐心等个30秒。

而三顿半运用「超级萃」和「3秒速溶」技术，将速溶咖啡制作成冻干粉形态，确实能解决这些痛点。连冷水、牛奶都能直接冲泡，而且几秒就融化，非常方便，提高了消费者的使用频率。

与其它品牌跨界合作

最近，三顿半品牌与日本自行车品牌合作Tokyobike一起推出联名礼盒，礼盒里除了有定制风味咖啡外，还有两双骑行袜。骑行袜的设计灵感来源东京街道元素的解构再重组；咖啡选用日式深烘风格，希望还原骑行在东京的某一时刻。

而在此之前，三顿半品牌还与不同行业领域间的多个品牌展开过合作。与Keep推出联名礼盒，里面有咖啡、筋膜球、阻力带，呼吁大家享受运动和咖啡带来的惬意以及不可替代；与理想国推出的联名主题书单礼盒，则是希望大家体验读完一本书的感觉，期待大家能够学会认真阅读。

另外，小编通过西瓜微数商品搜索功能搜索三顿半时发现，三顿半品牌旗下产品与不少微博博主之间都有合作。以这款产品为例（三顿半/精品咖啡速溶1-6号美式无蔗糖纯黑速溶咖啡粉桶装80颗*3克），近30天在微博上一共投放了97位博主，相关微博数为条。三顿半品牌与博主合作，通过博主分享展现产品更多的使用场景，强化渗透到消费者的日常生活当中。

数据来源：西瓜微数

三顿半品牌通过与其它品牌以及博主之间的跨界合作，向消费者宣扬了一种积极的生活态度，以此来深耕自己的品牌与用户。

推出活动与消费者之间紧密联系

今年9月，三顿半品牌在上海福安路开了第一家线下概念店，店铺命名为：“into_theforce”（原力飞行）。店内除了售卖常规咖啡、特调咖啡、面包外，还有盒装即溶咖啡、陶瓷杯、帆布包等零售产品。三顿半品牌通过开线下门店的形式，连接消费者，给予消费者面对面交流的机会，加深消费者对于品牌的印象。

在10月份，三顿半品牌还与著名导演贾樟柯跨界合作拍摄了一支广告短片。整支广告片巧妙地制造了戏剧冲突，运用戏中戏的手法，将对甲方与乙方相爱相杀的洞察以戏剧性的效果呈现，引起了所有乙方的共鸣。与此同时，又顺势将超多赠品、巨量优惠的卖点传递出来，兼顾了品牌感和销量两个层次。

通过西瓜微数微博数据分析小编发现，贾樟柯导演与三顿半合作微博下面，不少粉丝表达了对于广告片的喜爱，更表示看完广告片马上就去下单了同款咖啡。可以说，通过与贾樟柯导演合作，为三顿半品牌贡献了新一轮热度，进一步打开市场与声量。

数据来源：西瓜微数

除此之外，三顿半品牌还实施了“返航计划”。从年便开始了长期回收空壳的计划，消费者可以凭借此前累积起来的空罐，在指定的时间和地点兑换新的咖啡和生活周边。让消费者有种“我与三顿半一起支持环保”的感觉，提升了用户粘性。

数据来源：西瓜微数

小编对三顿半品牌返航计划舆情分析发现，在返航计划开展期间，三顿半品牌官方还邀请了许多微博博主参与活动，通过博主的参与进一步带动粉丝的积极性。三顿半品牌此举即提升了形象，又拉近了用户，实现了品牌的正向传播。