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1天卖出40多万杯的隅田川,想成为ld [复制链接]

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作者:JoJo(Edith)编辑:Momo(Wenky)定位理论之父艾·里斯先生曾说:“定位的核心就是在消费者的心智中找到空白的小格子,并占领它们。”[1]20世纪80年代,当时中国人还没有喝咖啡的习惯。年雀巢进入中国后,率先抢占了这个市场,以各种方式努力占领着消费者对“咖啡”的认知空白。它成功了。很多人喝的第一杯咖啡,都是雀巢。有轻微香气的、喝完可以提神的粉末,构成了我们对咖啡最初的印象。

后来电商零售咖啡的形态越来越丰富,有包装精美的冻干咖啡,有主打各类精品概念的挂耳咖啡。

对很多消费者来说,基本局限于“提神”、“高品位生活”等概念。那么对于电商零售咖啡,消费者心智中新的空白在哪里呢?

在隅田川咖啡的眼里,是“新鲜”——

以创新科技和工匠标准开创“鲜咖啡”品类,打造更加新鲜的挂耳、咖啡液等咖啡产品,满足顾客的高品质咖啡需求。

这就是隅田川咖啡的鲜咖啡品类战略。

隅田川主打“鲜咖啡”品类战略

年9月,隅田川咖啡(以下简称隅田川)创立于日本大阪,今年8月获得数千万融资,预期年销1.5亿杯,日均卖出0多万杯,主要的产品包括挂耳鲜咖啡、胶囊鲜萃咖啡液、袋泡鲜咖啡、冻干咖啡等等。

除了开创“鲜咖啡”品类,隅田川的另一个标签是“潮咖文化”。

隅田川另一个标签是“潮咖文化”

本月1号,隅田川在日本的实体店TASOGARECOFFEE即将迎来四周年庆。在日本,隅田川已然成为潮咖文化的代名词,更是亚洲最大的摇滚音乐节——FUJIROCK唯一入驻的咖啡品牌。

隅田川大阪咖啡店及店员合影

在中国市场,隅田川同样注重咖啡文化的传播,比如前几天它就带着和国金证券联名的“V60牛气挂耳鲜咖啡”进入了罗永浩的直播间,引发金融圈和股民群体广泛

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