速溶咖啡

注册

 

发新话题 回复该主题

品牌定位40讲爆款开创3540 [复制链接]

1#
白癜风的发病原因 http://m.39.net/pf/a_4321506.html

新技术

科技创新是社会进步的源动力。

通用电器起源于爱迪生的多项发明,西门子起源于德国发明家西门子的发明。飞机、汽车、电动汽车等等科技的发明都开创了新的品类。

快消品虽然不像汽车、飞机这种品类需要革命性的科技革命,但是科技创新和进步依然很重要。

速溶咖啡(如雀巢咖啡)方便快捷,但是口感不如现磨咖啡(如星巴克)。现磨咖啡口感好,但是不够方便快捷,只能去咖啡馆里喝。

瑞幸试图用模式创新的方式解决这个问题:既方便快捷又好喝。但是从制作到送达,中间过去的二十分钟也会影响口感。

三顿半用技术创新解决了这个问题,传统的速溶咖啡需要水(而且是热水)冲之后搅拌,但是三顿半不需要搅拌(而且可以不用热水),三秒钟就可以速溶于水和奶,更重要的是保持了现磨咖啡的口味。

这个创新源自现磨咖啡的低温萃取技术和医疗行业中的冻干技术,能够保证在排除咖啡水分的同时保持原有的风味。三顿半把这个技术迁移到速溶咖啡的品类中,可以兼顾便捷和口感。

好喝的饮料通常含糖量高,低糖的饮料又不好喝。消费者一方面享受糖分带来的快感,一方面又陷入摄入热量的自责。

元气森林通过技术创新解决了这个问题,用一种植物代糖赤藓糖醇的成分解决了好喝不健康,健康不好喝的问题。

(0糖0脂肪0卡路里,还有白桃味)

瑜伽裤需要透气性好,但是透气性好就会透光。透气和透光看似是矛盾的,无法兼顾的。

瑜伽裤还需要手感好,但是手感好难打理,不能适应机洗。手感好和容易打理看似是矛盾的,无法兼顾的。

瑜伽裤需要吸汗性能好,如果太薄汗味就会散发出来,如果太厚又会影响透气性。

Lululemon通过技术创新解决了这些问题。商业观察者吴伯凡说,创新就是搭一座不可能的桥梁。

智能手机出现之前,屏幕和键盘是分离的。扩大键盘的面积就会挤占屏幕的面积,智能手机的出现使键盘和屏幕成为一体。

领克汽车上市后备受好评,一个重要的原因是它经常在各种评测中获奖。年的行业权威测试中获得最高奖、年中国汽车技术研究中心年度安全车、领克车队在欧洲赛车比赛夺冠等等。

支撑领克频频获奖、成为爆款的,是它背后的造车新技术。

领克诞生于吉利的CMA造车平台,真正使用了沃尔沃的造车技术,在安全性、驾驶平稳性、低油耗、动力性等方面都处于世界领先位置。可以说是国产汽车的价格,合资汽车的性能。

CMA架构于年推出,比大众丰田晚推出4年,能够充分吸收前者的经验教训。

年到年这段时间是世界科技爆发的阶段,VR、3D打印、大数据可视化、数字双胞胎和人工智能等技术相继出现,CMA架构充分吸收了先进的科技成果,赋能汽车制造。

汽车架构平台设计复杂,要充分吸收新技术,除非重建工厂,这个成本是任何企业都承担不了的。大众和丰田的造车平台就吸收不了最新技术。

新技术的应用还体现在传播技术上。完美日记、三顿半、花西子、王饱饱、钟薛高等品牌都是很好地使用了新的媒体,相比她们的竞争对手反应更快,因而抓住了弯道超车的机会。

淘宝的崛起带动了御泥坊、阿芙精油、韩都衣舍、小狗电器等品牌,天猫也有意识地培养自己平台上的品牌如三顿半、王饱饱、自嗨锅等。小红书的流量辅助了完美日记、元气森林等品牌的成长。

网红品牌为何如此凶猛,除了基础设施建设、完整工业链打下的基础,从信息传播角度看,新的流量平台的出现和壮大意味着大量的、真实的、廉价的流量。

年的时候淘宝的单个流量成本20多块钱,到了年就涨到了块。对于普通的小品牌来说,根本承担不起成熟平台的流量成本。

但是在小红书、知乎、B站这些新生平台上,流量的成本是网红品牌能够承受的。年抖音、快手、知乎都加速了平台电商化的进化,可以推测这些平台也会诞生下一批网红品牌。

“完美日记”从小红书起家,模式跑通后进入抖音、淘宝直播,同时投入大量资源自建流量池。成立仅4年,估值就暴涨70倍。

"完美日记"很早就在天猫双十一销售中超过欧莱雅和雅诗兰黛。年11月,完美日记的母公司逸仙电商成功上市,市值超过亿美元。

"王饱饱"年8月上线天猫,在年天猫,王饱饱在线上已经甩开桂格、卡乐比等外资品牌,成为线上麦片的第一。年首次参加天猫双11,69分钟内销量突破万元,再次成为品类第一。

"钟薛高"成立于年3月,同年成为小红书食品领域笔记数量和销售数量双第一的品牌。年天猫双11,64分钟销售破万,超过哈根达斯成为品类第一。

淘宝、抖音、拼多多、快手、小红书、

分享 转发
TOP
发新话题 回复该主题