一家启动资金仅30万元的公司不到6年，便位居天猫咖啡液类目第一全年销售额破亿元那就是永璞咖啡速溶咖啡早在年就占国内咖啡市场份额的71.3%不管是早期的雀巢还是让星巴克都感到危机的后起之秀三顿半冲泡咖啡赛道永远不乏实力出众的竞争者那么永璞是如何慢慢拥有姓名的那就是在消费者看重的新品要素里不断注入“创新”因子新口味、新标识、新营销驱动自身迭代增长永璞创始人铁皮叔叔曾说他们的发展是靠着“不争不抢，健康成长”首要核心重点就是深度聚焦产品在冲泡咖啡市场，年轻女性无疑是购买主力而永璞对比于三顿半、隅田川、雀巢则更加聚焦于一、二线年轻女性群体围绕核心目标群体进行产品改良迭代创新为了让产品更大程度的能真正贴合女性连同公司的产品团队、设计师大多都为女性员工永璞早期从挂耳咖啡切入市场但第一次出圈却是在18年冷萃液上线后与传统泡热水的速溶咖啡不同低温萃取的浓缩咖啡可以加冷水牛奶或者果汁冲泡成功吸引年轻女性消费者的注意但冷萃需要冷藏保存不能便携出行更不支持职场女性随时随地的咖啡需求所以即使找到了产品的创新点销量依旧不能拔得头筹但到了现阶段，通过技术改良闪萃系列通过高温萃取可以实现常温保存一步步通过产品迭代让季度的复购率提高到了30%不过仅仅是产品的创新并不能让永璞具备明显优势但在品牌个性化的打造上它却有着难以复制的品牌文化壁垒三顿半更想做的是生活方式的引领者在内容和社区进行大规模扩张永璞却在美学设计上和创造了更多可能性铁皮对永璞咖啡设立的目标是成为“最具中国文化特色的本土咖啡第一品牌”在品牌官微中，品牌的文化美学表达随处可见优质的周边产品也吸引着咖啡的下单同时开发出“石端正”这一自有IP打造了属于品牌自己的超级符号在品牌营销联名上，永璞也是经过了靠大规模的联名活动增加品牌曝光的阶段在年之后，更加注重品牌资源的搭建将联名款销售量从60%降至10%并且更
