北京哪个医院白癜风好 http://www.xftobacco.com/m/年的双十一已经过去好几天了，但是网红咖啡三顿半的销售量还在节节攀升。在过去的这场战役中三顿半的最新战绩是：成为天猫冲调类目top1和咖啡类目top1，销售额破亿元。
再次超越雀巢，成为咖啡头部品牌的它拥有一套自己的特色营销打法，这个年轻的品牌到底做了些什么呢？
01.细分市场重新定位速溶咖啡
三顿半成立于年，定位为一家精品咖啡品牌。在成立之初，它推出过挂耳咖啡，冷萃滤泡咖啡，但这些都在传统咖啡的线路之中，并无过多亮点。
直到第三代产品——超即溶咖啡的面市，上市3个月就达到三顿半总销售额的50%，现在则占到80%。三顿半将其定位为精品速溶咖啡，可3秒即溶于水/牛奶/苏打水/茶这些液体，采用冻干粉还原了咖啡原本的风味，口味和现磨咖啡无太多差异，令其和雀巢等老牌速溶迅速区分开来。
对于那些对咖啡口味有要求却又不想喝普通速溶的消费者来说，三顿半的三秒精品速溶咖啡正好切中了市场的空白部分，在另辟蹊径的速溶细分市场里占领了用户的需要。
02.环保mini包装强化品牌视觉符号
作为网红咖啡的三顿半，在产品包装上也有自己的玩法风格，形成了别具一格的视觉符号。
和传统速溶咖啡的塑料包装袋不同的是，三顿半选用了造型可爱的，搭配了淡红，明黄，黑灰等经典配色，同时，咖啡杯上不同的数字则代表烘焙程度，数字越高则烘焙程度越深，具有极强的辨识度。
值得一提的是，高颜值的包装不仅成了它的一道视觉符号，再融入则为三顿半的品牌带来积极的背书。这些小杯子由%的可回收材料制成，三顿半开创了鼓励消费者将用过的小杯子保存再回收，可以兑换限定咖啡。三顿半则将回收的咖啡空罐将用于制造新的周边产品，这个线下活动吸引了许多用户到场参与，进一步拉近了品牌和消费者之间的距离。
如果只是环保设计，这或许和星巴克的纸质咖啡吸管，KFC曾推出的可以吃的咖啡杯并无太多差异，把这个小杯子玩出更多社交场景，激发用户互动分享又是三顿半营销的一记亮点。
03促分享和消费者一起玩
在小红书这类社交平台上，三顿半发起了，钥匙扣装饰等系列废弃小杯子改造玩法。这又增加了小杯子的使用场景，也和爱新鲜事物的年轻人玩在了一起，让用户也不禁觉得三顿半又好喝又好玩。
高颜值的包装也令其在社交场景中也具备了天然优势，不少用户在进行杯子改造之后都乐意自发在微博，
